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华夏童安谈教育：OMO模式

—教培机构的转型之路！

----华夏童安教育研究高级顾问  刘芳

教培行业正经历一场史无前例的生死大考，这场疫情，将无数线下教培机构“逼”上了线上。仓促应战的线下机构，大多数还没有准备好，暴露了自身的各种先天不足，而线上教育巨头则不计成本地收割绞杀，芸芸众生群狼扑食般齐涌线上，各种免费大战此起彼浮，这种正面钢，让线下中小型教培机构，直呼扛不住，也迎来了最艰辛的时刻，正所谓，不转型，等死！仓促转型，找死！折腾死！我们不得不停下惯性的脚步，重新思考，后疫情时代，如何脱困？如何构建适合自己的发展模式？

如果说，这次疫情对整个教育行业产生了什么样的重大影响，那就是，整个行业都坚定地把目光投向了OMO模式，它或许会改变未来K12教培市场的走向，成为帮助教培机构脱困，构建未来发展模式的方向。

何谓OMO？

这个词最早出现在2017年，OMO，即Online_Merge_Offine，是线上线下的全面整合，线上线下的边界消失。它与O2O的区别是，O2O是单相的，而OMO，则是线上与线下双向交织，互相导流。

走过疫情风暴眼，我们深切体会到：

1，单一线下教培模式难以抵抗风险，需建立多种盈利模式。

2，重资产将难以承受之重，需把机构资产做轻，销售半径扩大。

3，要进行线上线下课程的融合，取长补短，让线上的优质课程为机构赋能，让双师课堂成为线下机构的核心优势！

所有这一切，我们都可以通过OMO来解决

目前，教培行业最常见的OMO模式，主要有以下几种：

1、周末线下，周中线上

机构引进优质的线上课程，来弥补线下教育资源的不足，并进行线上线下课程的融合，周末正常线下授课，而周中布置线上课程，指导学生刷题、训练、复习，强化教学效果。从而体现双师课堂的核心优势。

2、线下体验，答疑，线上学习

机构选择优质的网上课程，学生线下报名、交费、体验，确定是否适合自己，然后可以选择在家或在机构上网课，老师负责监督，答疑，保证网课的学习效果，解决线上课程监督、交流、互动、答疑的难题。

一旦有突发情况，二者都可以迅速移师网上，进退有序。

3、线上课程为机构线下课程做生源导流

将优质的线上课程设计成引流产品，引导客户购买，同时赠送该引流课程的线下辅导课，再赠送等值或超值的线下课程奖学金，一方面完成了线上课程的销售，获得了现金流，另一方面，线下辅导课和线下课程奖学金，帮助机构增加了客户粘性，锁定了生源，让客户觉得物超所值，从而实现线上客户向线下机构的生源导流。

4、线上智能测评，为线下机构导流客户

通过线上分享智能测评系统，在线上完成测评，然后通过后台，可以获取客户信息，并通知客户到线下机构领取智能提分方案，解读智能测评结果，查找知识漏洞，从而实现，线上客户向线下机构的引流。

5、通过购建自带裂变系统的商城，来实现线上客户与线下课堂的互为导流

机构构建裂变系统的商城后，一方面，可以将线上商城里的已有的课程通过分享裂变，不受地区限制，分销到全国各地，轻资产，低投入来拓展线上营收，把销售半径做大，另一方面，能够通过分享裂变，让更多的本地线上客户看到商城的线下课堂，教培机构可以在线下课堂模块，打造私域流量，进行线下课程展示和销售，并通过线上领奖学金的和提供其它附加服务的方式，来引流客户，报线下课程，或引领已购买线上课程的客户，来线下机构体验，教会学生使用线上课程，让线上课程真正落地，同时，还可以增加线上课程线下学习的辅导班，来增加服务收入。线下机构的客户，也可以通过线上商城，购买机构没有的线上课程，真正达成线上线下的互为补充和导流。

上述OMO的5种形式，对应的课程选择和应用场景是不同的，必须找到合适的融合课程和融合方式，才能顺利对接。并不是所有的线上课程都能拿来就用，需要认真甑选。

OMO，已从概念直接走向了前台，成了2020年教培行业的共识，但OMO到底要怎样做，可以选择哪些合适的课程进行融合，我们愿同教育同仁们一起，共同打造自己的OMO转型之路！